– Chia Sẻ Từ Thủy ACCA

Trong hơn 12 năm tư vấn tài chính doanh nghiệp và đồng hành cùng hàng trăm SME Việt Nam, tôi – Thủy ACCA – nhận ra một điều:
👉 Phần lớn các quyết định đầu tư thất bại không phải vì ý tưởng tệ, mà vì chủ doanh nghiệp không tính được… điểm hòa vốn.

Không biết phải bán bao nhiêu sản phẩm mới thu hồi lại số vốn bỏ ra, không xác định được biên lợi nhuận đóng góp, dẫn đến việc đầu tư theo cảm tính – một trong những nguyên nhân lớn khiến dòng tiền SME luôn căng thẳng.

Và đó chính là lý do phân tích điểm hòa vốn (Breakeven Analysis) trở thành vũ khí tài chính quan trọng mà bất kỳ chủ doanh nghiệp hoặc quản lý nào cũng cần nắm vững.

⭐ Breakeven Analysis là gì? (Định nghĩa dễ hiểu cho SME)

Phân tích điểm hòa vốn giúp bạn trả lời câu hỏi:

“Tôi phải bán bao nhiêu sản phẩm/dịch vụ để thu hồi vốn đầu tư?”

Khi biết được điểm hòa vốn, bạn có thể:

Quyết định có nên đầu tư hay không

Biết được mức doanh số tối thiểu

Tránh đánh giá quá lạc quan

Giảm rủi ro tài chính

Lập kế hoạch ngân sách chính xác hơn

⭐ Công thức Breakeven – Đơn giản đến bất ngờ

Điểm hòa vốn được tính theo công thức:

Breakeven Units = Chi phí đầu tư ÷ Contribution Margin

Trong đó:

Contribution Margin = Giá bán – Chi phí biến đổi

⭐ Ví dụ thực tế từ một SME Việt Nam

Giả sử một doanh nghiệp SME ngành thực phẩm tại TP.HCM muốn chạy chiến dịch marketing trị giá 2 tỷ đồng để ra mắt dòng trà thảo mộc mới.

Các thông số:

Giá bán: 45.000đ/chai

Chi phí biến đổi: 25.000đ/chai
→ Biên lợi nhuận đóng góp: 20.000đ/chai

Áp dụng công thức:

2.000.000.000 ÷ 20.000 = 100.000 chai

👉 Doanh nghiệp phải bán thêm 100.000 chai để hòa vốn cho chiến dịch.

Nếu ban lãnh đạo tin rằng thị trường đủ lớn để đạt 150.000 – 180.000 chai, đầu tư là hợp lý.
Nếu thị trường chỉ tiêu thụ được 50.000 – 70.000 chai, không nên đầu tư.

📌 Đây là quyết định dựa trên dữ liệu – không phải cảm tính.

⭐ Tại sao Breakeven Analysis quan trọng với SME Việt Nam?

✔ 1. Tránh rơi vào “ảo giác doanh thu”

Nhiều chủ doanh nghiệp nghĩ doanh thu cao = lợi nhuận cao → hoàn toàn sai.

✔ 2. Kiểm soát rủi ro trong bối cảnh chi phí tăng mạnh

SME Việt Nam chịu nhiều áp lực:

Lãi suất

Chi phí nhân công

Nguyên liệu biến động theo mùa

Chi phí marketing tăng

Breakeven giúp SME biết chính xác ngưỡng an toàn.

✔ 3. Ra quyết định nhanh và chính xác

Chỉ cần 3 số liệu:

Chi phí đầu tư

Giá bán

Chi phí biến đổi

→ Bạn ngay lập tức biết dự án có đáng làm hay không.

✔ 4. Bảo vệ quyết định trước nhà đầu tư / nhân sự quản lý

Không ai phản bác được một bài toán hòa vốn rõ ràng.

⭐ Một ví dụ khác: Quán cà phê SME tại Hà Nội

Chủ quán dự định mở thêm chi nhánh:

Chi phí đầu tư ban đầu: 1,2 tỷ

Giá bán trung bình: 45.000đ/ly

Chi phí biến đổi (nguyên liệu, bao bì…): 15.000đ/ly

→ Contribution Margin: 30.000đ/ly

1.200.000.000 ÷ 30.000 = 40.000 ly

👉 Quán phải bán 40.000 ly để hòa vốn cho cơ sở mới.

Nếu vị trí dự kiến mở chỉ đạt 1.000 ly/tháng → 40 tháng mới hòa vốn → Không nên làm.

Nếu vị trí đảm bảo doanh số 3.000 – 4.000 ly/tháng → Hòa vốn trong 10 – 13 tháng → Có thể triển khai.

📌 Một quyết định đúng dựa vào tài chính có thể cứu SME khỏi khoản đầu tư sai lầm.

⭐ Quản trị tài chính – năng lực sống còn của doanh nghiệp Việt

Rất nhiều chủ SMEs chỉ tập trung:

Marketing

Sản phẩm

Vận hành

Bán hàng

… nhưng lại bỏ qua quản trị tài chính – nền tảng quyết định doanh nghiệp sống hay chết.

Quản trị tài chính tốt giúp SME:

✔ Biết mình đang lãi thật hay lỗ ngầm
✔ Tránh đầu tư cảm tính
✔ Quản lý dòng tiền chặt chẽ
✔ Mở rộng kinh doanh an toàn
✔ Tăng khả năng gọi vốn
✔ Phòng tránh rủi ro thị trường

Và Breakeven Analysis chính là kỹ thuật tài chính căn bản mà mọi chủ doanh nghiệp cần sử dụng trước khi mở rộng.

⭐ Kết luận : “Điểm hòa vốn cho bạn sự tỉnh táo trước mọi khoản đầu tư”

Breakeven Analysis không chỉ là phép toán.
Nó là bộ lọc chiến lược giúp doanh nghiệp:

Biết đâu là cơ hội thật

Biết đâu là rủi ro được bọc đường

Và biết đâu là thời điểm nên dừng lại

Trước khi bạn chi thêm 1 đồng cho bất kỳ dự án nào, hãy hỏi:

👉 “Dự án này cần bán bao nhiêu sản phẩm để hòa vốn – và liệu tôi có thể đạt được không?”

Khi bạn trả lời được câu hỏi đó bằng số liệu rõ ràng, bạn đang thực hành quản trị tài chính một cách chuyên nghiệp – đúng nghĩa của một SME thông minh và bền vững.

và nhất định bạn phải tham gia chương trình đào tạo của AuditCare Việt Nam - ACV: MS96.FM Xây dựng mô hình tài chính doanh nghiệp khai giảng tuần tới tại đây: https://mohinhtaichinh.auditcarevietnam.vn/

Hà Nội, 19/11/2025

Thủy Nguyễn ACCA (Nguyễn Thị Thủy)

Giám đốc đào tạo ACV